RA Promote маркетинговое агентство 
Тендеры и лиды
Информация
Запрос «сколько стоит реклама на Авито» кажется простым, пока не начинаешь разбираться, за что именно бизнес собирается платить.
На Авито есть несколько разных типов расходов. Компания может оплачивать тариф и инструменты продавца, отдельно продвигать конкретные объявления или запускать медийную кампанию через кабинет Авито Рекламы. Бюджеты, задачи и логика расчёта у этих вариантов разные.
Одной универсальной цены здесь нет. Сначала нужно определить продукт, а уже после этого считать бюджет и прогнозировать результат.
Почему у вопроса о цене три разных ответа
Представим производителя, который продаёт оборудование через Авито.
В одном случае ему нужен рабочий профиль продавца: объявления, оформление, аналитика и другие инструменты для работы внутри площадки. В другом задача уже конкретнее — увеличить видимость отдельных карточек.
Третий сценарий может вообще не быть связан с продвижением существующих объявлений. Компания хочет показать баннер своей аудитории на Авито. Здесь речь уже идёт об Авито Рекламе.
Авито официально разделяет эти продукты. Тарифы и услуги продвижения доступны профессиональным продавцам в Авито Pro. Авито Реклама работает через отдельный рекламный кабинет и используется для запуска баннерной рекламы.
Поэтому фраза «мы хотим заложить бюджет на Авито» сама по себе почти ничего не говорит о будущей смете.
Тариф аккаунта и инструменты Авито Pro. Бизнес платит за условия и инструменты работы профессионального продавца внутри площадки. Такой вариант подходит компаниям, которые регулярно размещают объявления и используют Авито как канал продаж. Отдельная медийная кампания в этот бюджет не входит.
Конкретная стоимость зависит от категории, региона и условий конкретного аккаунта. Поэтому чужой тариф или старый прайс нельзя использовать как готовый ориентир для своей сметы.
Продвижение объявлений. Здесь расходы связаны с уже опубликованными карточками. Задача — увеличить видимость конкретных объявлений внутри Авито. Баннерная реклама через отдельный рекламный кабинет сюда не относится.
Бюджет считают применительно к конкретным карточкам и выбранным инструментам продвижения. Если продвигается несколько объявлений, структура расходов будет одной, если несколько сотен — другой.
Авито Реклама. Это отдельный продукт для медийных кампаний. Бизнес оплачивает рекламное размещение через отдельный кабинет, определяет аудиторию, географию, формат и бюджет. Тариф продавца и обычное продвижение карточек к этим расходам не относятся.
Её могут использовать как продавцы с объявлениями на Авито, так и бренды, которым нужна аудитория площадки. Здесь уже оценивают показы, клики и дальнейшие действия пользователей в рамках рекламной кампании.
Если нужно подробнее разобраться именно в этом продукте, у нас есть отдельный материал о том, что такое Авито Реклама и как она работает.
Для тарифа важны условия конкретного аккаунта и категории. Для продвижения объявлений — количество карточек, выбранные инструменты и текущие условия их использования. У медийной кампании смета формируется вокруг рекламного бюджета и выбранной модели оплаты.
Одну увиденную где-то цифру нельзя автоматически переносить на свой проект. Даже одинаковый рекламный формат может использоваться для разных аудиторий, географии и задач.
Кампания на один город и кампания сразу на несколько регионов отличаются по потенциальному объёму аудитории.
При изменении географии меняется и объём пользователей, которым реклама потенциально может быть показана. Это приходится учитывать при планировании бюджета.
Широкий охват и более узкая аудитория решают разные задачи.
Например, федеральному бренду может быть нужен большой охват. Производителю сложного B2B-продукта важнее работать с ограниченным сегментом пользователей, для которых предложение актуально.
Поэтому бюджет оценивают уже после того, как понятна аудитория кампании.
В Авито Рекламе используются разные модели оплаты. По подтверждённым условиям:
«Медийный премиум» — CPM;
«Медийный стандарт» — CPM;
нативный баннер — CPC;
баннер на главной — CPM;
видео — CPM;
HTML5 — CPM.
CPM означает оплату за тысячу показов, CPC — оплату за клик.
Две кампании с одинаковым бюджетом могут покупать разный объём контактов с аудиторией, если используются разные форматы и модели оплаты.
Официальный минимальный бюджет кампании в Авито Рекламе начинается от 5 000 ₽.
Техническая возможность запустить рекламу на такую сумму ещё не означает, что именно этот бюджет нужен конкретному бизнесу.
В ЛИДУМ мы рекомендуем рассматривать от 30 000 ₽ рекламного бюджета в месяц как рабочую отправную точку для планирования медийной кампании.
Это наша рекомендация, а не официальный минимум Авито. Для конкретной кампании сумма может быть выше или ниже — её определяют после разбора задачи, аудитории, географии и формата рекламы.
В материалах Авито встречается официальная формулировка о конверсионном трафике от 1 ₽ за клик.
«От 1 ₽» — это нижняя заявленная граница, а не обещанная стоимость каждого клика. Тем более она ничего не говорит о будущей цене обращения.
Если реклама оплачивается по CPC, бизнес сначала платит за переходы. Чтобы получить CPL, нужно знать, сколько из оплаченных переходов превратилось в заявки.
Если используется CPM, сначала оплачиваются показы. Затем нужно учитывать, сколько пользователей перешло по рекламе и сколько этих переходов закончилось обращением.
Поэтому ставка CPC или CPM сама по себе не позволяет назвать будущий CPL.
Прогноз CPL лучше строить от экономики конкретного бизнеса.
Например, компания знает, сколько готова платить за квалифицированное обращение. Тогда можно оценить, какие показатели кампании должны сложиться, чтобы этот предел выдерживался.
Для прогноза понадобятся:
рекламный бюджет;
модель оплаты;
предполагаемый объём показов или кликов;
ожидаемое число обращений;
критерий того, что компания считает заявкой;
допустимая стоимость этой заявки.
Если исходных данных пока нет, прогноз остаётся моделью. Выдавать его за обещание результата нельзя.
Брать CPL из чужого кейса тоже рискованно. Даже компании из одной отрасли могут отличаться по региону, продукту, цене, посадочной странице, работе отдела продаж и аудитории.
Низкий CPC сам по себе ещё ничего не говорит об экономике кампании: клики должны превращаться в нужные бизнесу действия.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13801 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Допустим, компания определила максимальную стоимость обращения, которая устраивает её по экономике.
Сначала определяется рекламный бюджет. Затем рассчитывается, сколько целевых действий нужно получить при таком расходе, чтобы уложиться в допустимый CPL.
После запуска прогноз сравнивают с фактическими данными. Если заявка получается дороже ожидаемого, нужно разбираться, где возникает разрыв: на уровне рекламы, перехода, предложения или дальнейшего пути пользователя.
Тут нет смысла заранее подставлять «средний CPC Авито» или «средний CPL для бизнеса», если таких подтверждённых данных для конкретной задачи нет.
Рекламный бюджет — деньги, которые расходуются непосредственно на размещение рекламы.
Работа агентства оплачивается отдельно. В неё могут входить настройка рекламного кабинета, работа с аудиторией и географией, подготовка креативов и текстов, запуск, контроль и оптимизация кампании. Конкретный состав зависит от услуги выбранного подрядчика.
В смете эти расходы лучше показывать отдельными строками. Если есть дополнительные затраты, их тоже стоит вынести отдельно — так видно, сколько денег идёт непосредственно на размещение, а сколько на подготовку и ведение кампании.
До расчёта бюджета стоит собрать несколько вводных.
Что рекламируем. Один товар, линейку, услугу, бренд или отдельное предложение.
География. Один город, несколько регионов или вся Россия.
Кому показываем рекламу. Кто должен увидеть предложение и какие параметры аудитории действительно важны.
Куда должен вести рекламный переход. Это нужно определить до расчёта кампании.
Какое действие считаем результатом. Переход, обращение, заявка, запрос расчёта или другое целевое действие.
Какой бюджет бизнес готов тестировать. Здесь важно отдельно зафиксировать сумму на размещение и возможные расходы на агентство.
Какую стоимость результата выдерживает экономика. Без этого сложно оценивать полученный CPL.
После этого уже можно обсуждать формат кампании и сам бюджет.
Представим два бизнеса.
Первый — локальная компания, которая хочет повысить видимость нескольких объявлений в своём городе. Второй — федеральный производитель, которому нужна отдельная медийная кампания на новую аудиторию.
Оба могут сформулировать запрос одинаково: «Хотим рекламу на Авито».
В первом случае речь может идти о продвижении карточек. Во втором потребуется Авито Реклама.
Если начать разговор сразу с суммы, можно рассчитать бюджет совсем для другого продукта.
Сначала нужно определить задачу, а уже затем считать расходы.
Сначала убедитесь, что речь действительно идёт об Авито Рекламе, а не о тарифе продавца или инструментах продвижения объявлений.
После этого проверьте:
какую задачу решает кампания;
кому планируется показывать рекламу;
какую географию нужно охватить;
куда должен вести рекламный переход;
как компания собирается измерять результат;
какой рекламный бюджет доступен;
какая стоимость обращения допустима для бизнеса.
Отдельно уточните актуальные условия рекламного кабинета на момент запуска. Форматы, настройки и условия продукта могут меняться, поэтому старую статью или чужую смету не стоит использовать как прайс.
Если бюджет уже расходуется, а заявки не появляются, полезно отдельно проверить саму кампанию. Мы разбирали это в материале «Авито Реклама не дает заявок: 7 ошибок в медийных кампаниях, баннерах и CPL».
Для тарифа продавца смотрят условия аккаунта и категории. Для продвижения объявлений считают расходы на конкретные карточки и выбранные инструменты. Для Авито Рекламы формируют отдельный рекламный бюджет под медийную кампанию.
Для медийной рекламы подтверждённый минимальный бюджет начинается от 5 000 ₽. В ЛИДУМ для планирования кампании рекомендуем ориентироваться от 30 000 ₽ в месяц рекламного бюджета, но окончательная сумма зависит от конкретной задачи.
Расходы на работу подрядчика считаются отдельно. До запуска также стоит определить, какие показатели компания будет использовать для оценки результата.
