Повышение узнаваемости B2B-бренда в условиях «невидимой» аудитории

В условиях отсутствия особых поведенческих отличий и специализированного таргетинга в рекламных системах (невозможность выделить аудиторию по запросам «покупатель трансформаторов» или «энергетик-закупщик») требовалось разработать стратегию продвижения, направленную на повышение узнаваемости бренда СВЭЛ среди профессиональной B2B-аудитории.

Ключевые вызовы:

Идентифицировать «невидимую» ЦА в цифровой среде через косвенные признаки (образование, тематические сайты, геолокация промышленных объектов).

Выстроить многоступенчатую коммуникацию, чтобы превратить холодный показ в осознанное взаимодействие с брендом.

Обеспечить кратный рост трафика сайта и числа целевых действий при одновременном снижении стоимости контакта на фоне общего удорожания интернет-рекламы.

Для таргетированной рекламы в проекте СВЭЛ основная задача — это повышение узнаваемости бренда.

Это непростая задача, учитывая тот факт, что целевая аудитория никак себя не идентифицирует в интернете и в рекламных системах нет таргетинга «любитель силовых трансформаторов» или «покупатель КРУ» Поэтому мы искали целевую аудиторию по косвенным признакам, образованию, посещаемым сайтам, геолокации и т.д. И выстраивали с этими аудиториями многоступенчатое взаимодействие.

Глубокая сегментация и построение «цифровых портретов» ЦА

Поскольку таргетинг на прямые профессиональные интересы в рекламных системах технически невозможен, мы перешли от поиска должности к поиску поведенческих паттернов:

• Сбор данных: Проанализировали пересечение нескольких косвенных признаков: геолокация, уровень дохода, образование (технические специальности), тематика посещаемых сайтов.

• Look-alike модели (похожие аудитории): На основе реальных данных из CRM (контакты существующих клиентов и подписчиков) обучили алгоритмы рекламных систем находить новых пользователей со схожими цифровыми профилями.

Многоступенчатая воронка взаимодействия (от показов к действию)

Для сложного продукта с длинным циклом сделки выстроили поэтапную коммуникацию:

• Верхний уровень (Охват + Узнаваемость): Медийная реклама на профессиональных площадках и в соцсетях. Основная цель — не клик, а запоминание визуальных атрибутов бренда и формирование ассоциации «СВЭЛ = надежность в энергетике».

• Средний уровень (Вовлечение): Ретаргетинг на тех, кто видел рекламу, но не взаимодействовал. Показ экспертных материалов, успешных кейсов реализации проектов, видео с производства.

• Нижний уровень (Транзакция / Целевое действие): Узконаправленные кампании на прогретую аудиторию (посетители сайта, читатели статей) с предложением скачать каталог или оставить заявку на расчет стоимости оборудования.

Системный подход к контент- и SEO-продвижению

Параллельно с платной рекламой усилили работу с навигационным спросом:

• Активно продвигали брендинговые (навигационные) запросы. Это создавало синергию: пользователь, запомнивший бренд с баннера, впоследствии искал его в поиске, что фиксировалось как рост поискового трафика. Таким образом, платная реклама работала на долгосрочные улучшения.

Валидация результатов

Чтобы объективно измерить узнаваемость, мы проводили опросы через Яндекс Взгляд. Замеры проводились до старта кампании, в середине и по итогам года. Это позволило не гадать на кофейной гуще, а видеть реальное изменение позиции бренда в сознании ЦА относительно конкурентов.

Также в качестве метрики использовали подсчет суммы частотностей поисковых навигационных запросов) — это главный цифровой индикатор органического роста узнаваемости бренда в поисковых системах.

• Уже после года рекламы на узнаваемость, по результатам опросов, проведенных с помощью системы Яндекс Взгляд, бренд СВЭЛ по узнаваемости поднялся с четвертого на первое место! Нам удалось сохранять первое место почти на протяжении всего времени работы рекламы на узнаваемость

• Рост суммарного спроса по брендовым запросам на 60% с 2018 года. Только за последний, 2025 год, рост составил примерно 20%. Это подтверждает рост узнаваемости бренда, в том числе благодаря целенаправленным усилиям в SEO, медийной и контекстной рекламе. Поставленная цель — повысить узнаваемость бренда, достигнута.