Workspace Digital Awards 2025 — успейте номинировать кейсы по льготной цене до 1 декабря. Принять участие!
Назад
#SEO#Менеджмент

Как найти подрядчика для SEO-продвижения, чтобы не потерять время и деньги

3288 
 

Есть предположение, что найти хорошего подрядчика для SEO сложнее, чем для других каналов продвижения в интернете. Поисковые системы не публикуют свои алгоритмы в открытый доступ. Вся экспертиза специалистов строится на немногочисленных рекомендациях от Google и «Яндекс», а также на гипотезах, проверенных мировым комьюнити и личным опытом. Поэтому на рынке так много недобросовестных исполнителей, от которых страдают заказчики — неудачи всегда можно списать на «третью сторону».

Встречаются и специалисты, которые гарантируют измеримый результат. Чаще всего они исполняют желания заказчика в духе сказочного джинна или Румпельштильцхена из «Шрека». Например, гарантируют поднять в верх выдачи определенное количество поисковых запросов, не уточняя при этом, что они будут нецелевыми или ультранизкочастотными.

Но есть и профи, которые умеют оптимизировать сайты под органическую выдачу — нужно лишь уметь их искать. Мы подготовили материал, который подскажет: как выбрать подрядчика для SEO и правильно с ним договориться, чтобы принести пользу бизнесу.

В статье расскажем:

  • кого вам лучше нанять: отдельного специалиста, работника в штат или полноценное агентство;

  • на что обращать внимание при выборе подрядчика;

  • как правильно заключить договор на услуги по SEO;

  • как контролировать работу SEO-специалиста.

Чтобы не искать подходящего исполнителя по всему интернету — прочтите статью и создайте задачу для SEO-специалистов на Workspace. На нашей площадке зарегистрировано более 3 500 профильных подрядчиков — вы точно найдете подходящего. Многие из них являются экспертами с чистой репутацией, подтвержденной успешными кейсами и рекомендательными письмами заказчиков. Просто собирайте отклики и реагируйте на них, пользуясь нашим руководством. Workspace — тендерная площадка № 1 в сфере digital.

Кого выбрать для SEO: фрилансера, сотрудника в штат или агентство

Выбор будет зависеть от вашего бюджета и объема работ. При любом выборе критически важно работать по верно составленному договору. При необходимости можете воспользоваться нашим шаблоном договора на SEO-продвижение сайта. Мы составили его с юристами, которые специализируются на юридическом сопровождении цифрового бизнеса.

Далее емко разберем преимущества и недостатки каждого из форматов сотрудничества. Если нужно больше информации для принятия решения, читайте нашу статью: «Агентство или фрилансер: кого выбрать в качестве подрядчика на SEO-услуги».

Фрилансер

Преимущества:

  • Всегда дешевле, чем агентство и дешевле работника в штате, если нанимать его на выполнение точечных работ.

  • У самостоятельных специалистов меньше проектов, чем у агентств, за счет чего нет «конвейера». Одиночка будет сильнее погружен в проект.

Недостатки:

  • Большинство фрилансеров — некомпетентные и ненадежные новички. Добросовестного специалиста с хорошей экспертизой найти труднее, чем агентство — те больше заинтересованы в построении репутации и PR. Часто у хороших специалистов нет времени на развитие личного бренда и продвижение, потому что они заняты клиентскими проектами, которые пришли по сарафанному радио.

  • У фрилансера-одиночки меньше ресурсов и компетенций, нежели у агентства. Например, хороший SEO-специалист не сможет взять в работу внедрение своих же рекомендаций на сайт, потому что он не программист. Если у заказчика нет техподдержки сайта, ему придется ее искать, либо делегировать поиск SEO-специалисту — в обоих вариантах есть риски. Конечно, у оптимизатора может быть хороший нетворкинг, но у digital-агентства в принципе не возникнет такой проблемы.

Как найти подрядчика для SEO-продвижения, чтобы не потерять время и деньги

Причина стагнации в развитии большинства фрилансеров — отсутствие проактивности

Агентство

Преимущества:

  • Легко найти: клиентоориентированные агентства работают над репутацией и узнаваемостью бренда.

  • Штат из разнопрофильных специалистов: агентство может взять на себя все дополнительные задачи и грамотно выстроить рабочий процесс.

Недостатки:

  • Высокая стоимость услуг. Заказчик доплачивает за издержки: аренду офиса, прибыль владельца и продвижение агентства.

  • Тоже могут быть недобросовестными.

  • Большое количество проектов, из-за чего специалисты будут хуже вовлечены в бизнес клиента.

Сотрудник в штате

Преимущества:

  • Обойдется дешевле всего, если у бизнеса много задач и их может постепенно выполнять один специалист.

Недостатки:

  • Нерентабельно для точечных работ — проще заплатить фрилансеру.

  • Опытные специалисты стоят дорого. Такие редко соглашаются на инхаус — лучше вести несколько проектов. Если бюджет небольшой, придется брать перспективного новичка «на вырост».

  • Далее разберем, как отличить хороших специалистов от плохих. В общих чертах советы будут применимы к любой форме сотрудничества.

Как найти подрядчика для SEO-продвижения, чтобы не потерять время и деньги Читайте также: Как рассчитать бюджет на маркетинг, чтобы не потратить его впустую

На что обращать внимание при подборе кандидатов

Некоторые пункты будут скорее рекомендациями, нежели строгим маркером деления специалистов на хороших и плохих. Если вы решили обратиться к агентству, прочтите дополнительно эту статью: «Выбираем SEO-агентство: на что обратить внимание и как не ошибиться». В ней мы подробнее рассказываем о методах поисковой оптимизации, способах обмана клиентов и местах для поиска агентств — пригодится.

Специализация на SEO. Подрядчик в лице фрилансера или офисного работника должен позиционировать себя как SEO-специалист. У фулстек-маркетологов не будет такой глубокой экспертизы. Если вы планируете сотрудничать с агентством, которое оказывает комплексные услуги, убедитесь, что SEO относится к его приоритетным направлениям.

Опыт работы. У подрядчика должен быть хотя бы год вовлеченной работы над проектами, чтобы он начал видеть закономерности в поисковой оптимизации. Ищите свидетельства работы над проектами — кейсы, рекомендательные письма или экспертные посты в блоге, по которым можно оценить объем работ. Опыт — это количество трудочасов, а не длительность присутствия в отрасли. Подрядчик мог взять в работу 3 проекта, вести их год, но потратить на них пару недель рабочего времени.

Качество отзывов и рекомендаций. У агентств отзывы будут на сайте, у фрилансеров — на биржах, таких как Freelance.ru и Kwork. Отзывы должны быть качественными: с указанием фирмы, сайта и развернутым комментарием от клиента о пользе от продвижения. Если там указаны инициалы и контактные данные клиента, либо ссылка на его соцсеть — замечательно. Если по каким-то причинам вам понравился специалист, но отзывов нет — запросите рекомендательное письмо от лояльного клиента с действующим сайтом настоящего бизнеса. Передайте специалисту, что будете звонить на контактный номер организации, указанный на сайте.

Как найти подрядчика для SEO-продвижения, чтобы не потерять время и деньги

От таких отзывов толку ноль, они даже могут быть ненастоящими

Важно: убедитесь, что клиент действительно получил пользу от работ: стало больше конверсий или выросли позиции по целевым высокочастотным запросам. Заказчик может написать хвалебный отзыв, даже не понимая, что его «облапошили». Например, увеличили посещаемость сайта на 300 %. Это можно сделать с помощью мотивированного трафика или накрутки ботами. Даже обращения лидов можно купить на сайтах для заработка в интернете. Обязательно свяжитесь с клиентом, чтобы он подтвердил достоверность отзыва и оценил эффективность продвижения.

Качество и специфика кейсов. Хороший кейс ясно повествует о достижении результата: последовательно, без пускания пыли в глаза непонятными терминами, пробелов в информации и нарушений причинно-следственных связей. Также в SEO важно, чтобы у подрядчика был опыт работы именно в вашей отрасли. От нее зависит стратегия продвижения, следовательно, успех ведения проекта.

На нашем сайте представлено более 10 000 кейсов разных исполнителей и есть фильтры поиска — ознакомьтесь тут. Также вы можете ознакомиться с кейсами Workspace Digital Awards — нашей премией за лучший кейс среди digital-агентств.

Как найти подрядчика для SEO-продвижения, чтобы не потерять время и деньги

У нас вы можете отфильтровать кейсы по отрасли, рейтингу, бюджету, региону и прочему

Как найти подрядчика для SEO-продвижения, чтобы не потерять время и деньги Читайте также: Изучаем кейсы digital-агентств: на что обратить внимание заказчику

Позиции подрядчика в рейтингах и на фриланс-площадках. Лучшие digital-агентства будут присутствовать в списках независимых рейтинговых агентств. К таким относится «Рейтинг Рунета» — там есть рейтинг лучших SEO-агентств. Стоимость услуг у лидеров будет выше среднерыночной. Если бюджет ограничен, ищите подрядчиков среди агентств из середины чарта. Сам факт присутствия в рейтинге говорит о том, что агентство следит за репутацией и пытается быть клиентоориентированным.

Лучших фрилансеров следует искать в рейтингах площадок, на которых они берут заказы. Вот ссылки на рейтинги SEO-специалистов на биржах Fl.ru, Freelance.ru и Kwork. Важно: на площадках есть функции платного продвижения — фрилансер мог просто купить рекламу, чтобы быть в топе. Рекламные размещения будут выделены специальным значком.

Как найти подрядчика для SEO-продвижения, чтобы не потерять время и деньги

Например, значок «Profi» на FL.ru указывает на высокий рейтинг и стаж фрилансера, а «Pro» указывает на то, что аккаунт продвигаемый

После того, как вы подобрали список подходящих кандидатов, начинается следующий этап отбора — переговоры. Когда вы будете общаться с несколькими подрядчиками, вы неволей начнете глубже разбираться в SEO. За счет этого вы сможете оценить качество услуг потенциальных подрядчиков и выбрать лучшего.

<

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12211 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.


Что учитывать в переговорах с кандидатами

Софт-скиллы и качество коммуникации. Переговоры должны быть комфортными и прозрачными. Но вы и сами должны быть «экологичным» собеседником — общайтесь со специалистом как с хорошим приятелем, чтобы с вами хотелось работать. Про качественную коммуникацию мы подготовили отдельный материал, рекомендуем: «Психология клиента и психология продаж: что такое экологичные продажи».

Задавайте вопросы в рамках вашей задачи — имеете полное право. Если специалист не желает на что-то отвечать, начинает прятаться за терминологией или отвечает с негативом — с ним лучше не работать. Если специалист скажет, что для ответа на ваш вопрос ему нужна уточняющая информация — это может быть нормальной реакцией.

Вы можете проверить подрядчика на первом этапе переговоров, задав ему вопросы из этой статьи: «Что заказчики SEO спрашивают у агентств: 8 популярных вопросов и ответов».

Что еще спросить у подрядчика:

  • Сколько будут стоить ваши услуги? Демпингующие агентства называют бюджет в 20 000-30 000 ? в месяц, но по факту это 10-15 часов рабочего времени. Если вы хотите продвигаться быстрее, придется платить больше. Хорошего фрилансера с неплохим объемом работ можно найти за 50 000 ? в месяц. При этом, фрилансеры редко умеют управлять проектами, как это делают в агентствах — многие из них даже не подозревают, сколько и чего они делают.

  • Сколько стоят часы работы ваших специалистов? Вы предоставите план работ со сметой и дедлайнами по задачам? Добросовестные специалисты работают прозрачно, они не будут против предоставить эту информацию. Обеим сторонам от этого будет только проще — сможете найти баланс в бюджете между его размером и скоростью продвижения. Недобросовестные подрядчики будут пытаться скрыть план выполнения работ, чтобы вы не знали, за что платите. Например, мошенники любят «отмывать» бюджеты, прикрываясь закупкой внешних ссылок.

Как найти подрядчика для SEO-продвижения, чтобы не потерять время и деньги

Пример плана работ, выраженный в канбане Trello. Скриншот взят из видео на YouTube-канале SEO-специалиста Александра Ожгибесова

  • Какие работы будут входить в основной бюджет, а какие — в дополнительную плату? Такой вопрос поможет подготовиться к дополнительным чекам за работу программиста, копирайтера или ту же закупку ссылок.

  • Будет ли отражен в договоре план работ с крайними сроками выполнения работ? Никакой план не имеет значения, если он не будет зафиксирован в договоре соответствующим образом. Корректный договор будет содержать условия о обязательном выполнении плана, санкции за его невыполнение и условия предоставления отчетности о выполненной работе.

  • Сколько проектов ведет проектная группа? Будут ли они достаточно вовлечены в мой проект? На этот вопрос «правильного» ответа нет. Если специалисты умеют планировать, они отработают все часы по вашему проекту за месяц и выполнят оговоренные задачи. Возможны расхождения в 10-15 % от заявленных трудочасов, такое бывает. Специалист всегда может вернуться к условному канбану проекта и сказать: «На чем мы там остановились?»

  • Вы предоставите прогноз роста позиций? Хорошие специалисты смогут предоставить прогноз, но он не будет точным, поскольку будет зависеть от вашего вовлечения, глубины анализа проекта и действий конкурентов. Точный прогноз можно будет предоставить после глубокого аудита вашего сайта и сайтов конкурентов. Эта услуга будет платной и достаточно дорогой: технический и семантический аудит нескольких сайтов займет пару-тройку десятков часов. Профессионалы смогут дать прогноз с несколькими сценариями развития событий.

  • Вы работаете только с белыми методами привлечения трафика? Большинство агентств считают неэтичным использовать методы Blackhat SEO: накрутку поведенческих факторов и создание PBN. Еще их не используют, потому что велик риск нарваться на фильтры поисковиков и получить санкции — этим умеет заниматься очень небольшой процент квалифицированных специалистов. Хуже всего, если эти методы будут использовать для быстрого вывода сайта в верх выдачи — так делают недобросовестные специалисты. Они сделают все неаккуратно, похвастаются отчетом, а потом сайт пессимизируют в выдаче.

Как найти подрядчика для SEO-продвижения, чтобы не потерять время и деньги Читайте также: Методы SEO-продвижения в Яндекс и Google в 2023 году — «белое», «серое» и «черное»
  • Как мы будем поддерживать связь? Клиентоориентированный специалист должен быть на связи в рабочее время. Лучшие из лучших отвечают на звонки 24/7, но нужно уважать границы специалистов. Допустимо, если вы написали в рабочее время и вам ответили в тот же день. Хороший аккаунт-менеджер постарается ответить оперативнее.

Как найти подрядчика для SEO-продвижения, чтобы не потерять время и деньги

Аккаунт-менеджеры, как и боссы, не берут выходные

Как проходит брифинг. Для погружения в ваш проект и составления КП специалист должен собрать нужную информацию. Скорее всего, вам пришлют бриф под самостоятельное заполнение. Заполните его качественно — специалисты отметят вашу вовлеченность. Изучите наш шаблон брифа на SEO, чтобы понять, какие вопросы вас ждут и подготовиться к ним. Если подрядчик предложит созвониться, чтобы помочь в заполнении брифа — это плюс. Еще хороший подрядчик обязательно запросит доступы к системам веб-аналитики.

Качество коммерческого предложения. Хорошее КП будет полностью состоять из информации о вашем проекте, основанной на брифе и анализе. Менее заинтересованные подрядчики добавят в него много информации о себе и не будут детализировать работы. Оговорите крайний срок отправки КП — если специалисты не успеют, они не относятся серьезно к своей работе.

Что будет в хорошем КП:

  • почасовый план работ с детализованным бюджетом и дорожной картой проекта;

  • поверхностный прогноз трафика;

  • неглубокий подбор приоритетных поисковых запросов и быстрый технический аудит сайта;

  • поверхностный анализ позиций конкурентов по приоритетным запросам в поисковой выдаче.

Качество договора. В договоре должны быть четко прописаны условия выполнения работ, а также санкции за их невыполнение. При общении с подрядчиком можно договориться о определенных KPI, но куда важнее, чтобы был полностью выработан бюджет. Спросите у подрядчика, как он может доказать факт проведения работ и пропишите эту возможность в договоре — к вам будет не подкопаться.

Надеемся, что эта статья поможет вам найти добросовестного подрядчика и сработаться с ним. Хорошие специалисты с большим опытом будут стоить дорого — готовьтесь заплатить. Зато в ответ вы сможете требовать качественное выполнение работ. Если подрядчик дорожит репутацией, а вы готовы содействовать в работе над проектом — у вас все получится.

Если у вас есть вопросы по теме — ждем в комментариях, будем рады помочь.





Выскажите мнение
Авторизуйтесь, чтобы добавить свой комментарий.
Сергей Добряк
Сергей Добряк
10 ноября
Могу еще посоветовать новую фриланс биржу, маркетплейс услуг PriceWork.org Сам пользуюсь уже длительный период времени, могу сказать что она удобна, низкие комиссии и большой спектр услуг. Легкий и быстрый поиск заказчиков и фрилансеров! По своей сути она похожа на Fiverr только лучше!.




3288

Лучшие статьи

Поделиться: 64 0 33