В SEO-агентство идут с конкретными измеримыми задачами: поднять позиции сайта в поисковых системах, привести на него трафик и целевых посетителей — потенциальных клиентов. Конечная цель — сделать так, чтобы сайт больше продавал.
Поисковая оптимизация — комплексная и долгосрочная работа. Ее можно условно разделить на пять этапов:
Аналитика — оценка текущего состояния сайта по SEO-параметрам: видимость в поисковиках по конкретным запросам, ссылочная масса, ИКС сайта и т. д.
Работа с семантикой — формирование семантического ядра сайта и его кластеризация.
Семантическое ядро формируется с помощью специальных сервисов (на скрине — Key Collector). Нерелевантные запросы вычищаются вручную, и это достаточно объемная работа
АПроработка структуры сайта — «подгонка» страниц под каждую группу (кластер) ключевых слов.
Внутренняя оптимизация — доработка сайта под алгоритмы поисковых роботов. Оптимизируется как контентная, так и техническая часть.
Внешняя оптимизация — размещение ссылок на сайт на внешних ресурсах.
Прежде чем вплотную заняться поиском студии, определитесь с приоритетной целью. Что на первом этапе важнее — выйти в топ по позициям, нагнать на сайт трафик или увеличить поток клиентов? SEO-продвижение параллельно «качает» все эти цели, но неравномерно — что-то быстрее, что-то медленнее.
Проблема в том, что для большинства представителей бизнеса, владельцев сайтов матчасть поисковой оптимизации — темный лес. Они не представляют, что такое пагинация, чем так важен файл robots.txt и какая плотность ключевых слов считается оптимальной. Да, собственно, и не обязаны это знать: на это и есть агентство, где в идеале все объяснят, покажут и расскажут.
Чем меньше клиент осведомлен о специфике SEO, тем проще его обмануть, недоговорить, ввести в заблуждение. Недобросовестные подрядчики этим пользуются. Вот несколько популярных сценариев подобной работы.
В агентстве обещают выведение в ТОП за короткий срок
Поэтому солидные SEO-студии вообще не дают гарантий попадания в ТОП. Ведь они могут отвечать только за свой фронт работ, но никак за действия конкурентов, которые также вкладывают ресурсы в то, чтобы в этом ТОПе удержаться.
Очень популярный метод черного SEO, с которым не зря борются поисковые системы. Через специальные биржи или сервисы студия привлекает трафик на сайт и накручивает поведенческие факторы: просмотры страниц, комментарии под статьями и т. д. Цифры в отчетах получаются красивыми, но они не конвертируются в прибыль, ведь боты ничего у вас не купят.
Но это еще не самое худшее. Поисковики наказывают за накрутку трафика пессимизацией в выдаче, когда по основным запросам сайт болтается на пятой-десятой странице, а в крайнем случае — баном. Это значит, что все страницы сайта выпадают из поисковой выдачи, и все усилия по его раскрутке идут прахом.
Дела кипят, проект-менеджер звонит по пять раз в день, каждую неделю присылает отчеты. В них, правда, ничего не понятно — но вот же они есть, значит, ребята стараются. По факту ребята делают самый минимум. Отсутствие результата они также «аргументированно» оправдывают — «алгоритм апдейтнулся», «конкуренты включили черное SEO», «Меркурий в ретрограде».
Цель тут очевидна — увеличить смету и получить с заказчика как можно больше. «Кто писал эти ужасные тексты», «какой *** делал перелинковку», «что за кошмар с микроразметкой» — показательно ужасается сеошник при аудите сайта. Нужно все переделать, и желательно как можно быстрее.
Подрядчик, который хочет содрать побольше — самый строгий ревизор
Также не забываем о новичках или некомпетентных специалистах, которые могут накосячить просто по незнанию.
Поэтому перед выбором студии мы рекомендуем хотя бы поверхностно изучить матчасть, а в идеале — заручиться поддержкой того, кто разбирается в теме, чтобы консультироваться в спорных вопросах.
Солидные студии не скрывают свои проекты, они ими гордятся. Чем подробнее и понятнее оформлен кейс на сайте агентства, тем больше доверия он вызывает. Четкие, выраженные в конкретных значениях результаты, подкрепленные скринами — это хорошо, размытые формулировки и отсутствие скринов — плохо.
Честная студия отвечает за слова скринами из сервисов аналитики
На Workspace есть отдельный раздел под SEO-кейсы — можно посмотреть, как сейчас оптимизируют сайты разные агентства.
И готовность прописать их в договоре. Если студия не готова работать по KPI, значит, не уверена в результате. А зачем вам работа, результат которой не получится измерить в конкретных показателях?
По-хорошему, KPI должны коррелировать с целью и форматом продвижения. Если главная задача — поднять сайт в выдаче, обсуждаются конкретные позиции, например — выйти в топ-5 Яндекса и топ 10 Google за 60 дней. Когда приоритетные цели — трафик или лиды, KPI ставится в цифрах: например, 120 заявок в месяц, 3000 уникальных посетителей на сайт. Все результаты должны предоставляться в виде отчетов, подкрепленных скринами из систем аналитики, иначе грош им цена.
В нише поисковой оптимизации нет даже усредненных цен. Одни берут по 30 тысяч за SEO под ключ, другие по 300, причем услуги вторых могут окупаться, а первых — нет. Стоимость продвижения зависит от разных факторов: уровень и опыт студии, объем работ, конкурентность тематики, география продвижения, исходные показатели SEO, желаемые KPI и т. д.
Ценовая политика агентства тоже имеет значение. Многие агентства берут оплату за фиксированный комплекс услуг, другие — за конкретный результат: вывести сайт в топ выдачи по таким-то запросам или обеспечить N лидов в месяц, третьи предлагают разные форматы продвижения. Но какая бы ни была политика, у надежных подрядчиков всегда есть прайс на разные виды работ по SEO-продвижению. При составлении сметы они расписывают и обосновывают каждую цифру. Например, под новые страницы сайта нужны тексты — вот вам расценки на копирайтинг, надо поправить код — это будет стоить столько-то.
Стоимость зависит от формата продвижения и KPI, которых обещает достичь подрядчик
Узнать ориентировочную стоимость SEO-продвижения по вашему проекту поможет калькулятор цен от Workspace.
У любой студии бывают как блестящие проекты, так и не совсем удачные. Репутацию определяет соотношение первых и вторых. Более или менее объективное представление даст изучение отзывов о студии и рейтингов digital-компаний (RUWARD, Рейтинг Рунета).
Рейтинг гибкий и меняется в зависимости от параметров фильтрации. Например, в Москве в топе будут одни студии, в Самаре другие
Наличие дипломов, наград и благодарственных писем от клиентов также будет плюсом.
Индивидуальный подход, который ценится во всех нишах, выражается в погружении студии в бизнес заказчика на этапе обсуждения. В этом плане многое о подрядчике расскажет качество документов: коммерческого предложения и брифа.
В брифе на SEO агентство спрашивает у заказчика информацию о его бизнесе, продукте, целевой аудитории, сайте, задачах продвижения. Чем грамотнее и подробнее составлены вопросы, тем опытнее подрядчик, тем больше он готов погрузиться в бизнес клиента.
Коммерческое предложение — документ, где студия презентует свои услуги. Он дает подробное представление об условиях сотрудничества. Подход к составлению КП во многом отражает и подход к работе с клиентами. Из хорошего КП четко прослеживается позиционирование компании на рынке, услуги, которые она предлагает и результативность ее работы на примере конкретных цифр — например, на таком-то проекте увеличили трафик на 40 %.
На Workspace есть схема эффективного коммерческого предложения для SEO-компаний — можно ориентироваться на нее.
Самый надежный вариант — по рекомендациям партнеров или других людей, которым вы доверяете. Если же они не берутся никого советовать, придется искать самостоятельно.
В пабликах и каналах по поиску работы все идет гораздо бодрее по сравнению с рекрутинговыми сайтами. Можно сразу писать кандидатам в личные сообщения.
Почти у всех SEO-студий есть группы в соцсетях. Их легко найти через строку поиска
Другой вариант — опубликовать вакансию в профильных сообществах или каналах с вакансиями. Разместите свое предложение и ждите откликов: они могут посыпаться уже в первые минуты после публикации. Минус этого способа — придется разгребать большое количество откликов, особенно если вы укажете, что бюджет обсуждается. Писать будут как профи, так и дилетанты, которые надеются на авось.
Здесь нет дилетантов, только профи в нише SEO. Если вас устраивает вариант «быстро и дорого», пишите студиям из первой десятки, но не забудьте предварительно посмотреть кейсы и отзывы. У компании может быть высокий рейтинг исключительно из-за количества проектов, которые остались в далеком прошлом.
Еще один продуктивный канал поиска подрядчиков на услуги SEO. Вы озвучиваете условия сотрудничества, на которые откликаются только те, кого они устраивают.
Workspace — тендерная площадка № 1 в digital. Это не просто агрегатор, а полноценная платформа для тендеров с удобными инструментами коммуникации между заказчиками и исполнителями. Здесь есть прозрачная система оценки, которая отражает репутацию компании на сайте.
Пример тендера на Workspace. Четко и понятно
На Workspace просто зарегистрироваться, создать свой тендер на продвижение сайта и найти подрядчика на любой бюджет, который укладывается в рамки адекватности. Или просто посмотреть каталог агентств: более 3000 агентств занимаются SEO-продвижением и потенциально готовы заняться вашим проектом.
Подпишитесь на ежемесячную рассылку Workspace
Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.
Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.
