Не у каждого проекта на старте есть бюджеты на продвижение сайта, штат специалистов и рекламу. В малобюджетных проектах и стартапах работы по продвижению ложатся на плечи штатных сотрудников или даже владельца. В такой ситуации приходится выкручиваться любыми способами.
Рассказываем, как можно улучшить и оптимизировать сайт своими силами, а также какие бесплатные инструменты можно и нужно использовать для продвижения.
Если компания или стартап только созданы, а сайт запущен два дня назад, можно сказать, что в сети вас пока не существует. Чтобы компания появилась в интернет-пространстве и ее начали находить пользователи, сайт должен быть размещен в каталогах и справочниках поисковых систем.
Используйте:
«Яндекс.Бизнес». При регистрации компании, пользователи смогут найти компанию на «Яндекс.Картах» и в других сервисах «Яндекса».
«Google Мой бизнес». Как и в предыдущем пункте, информация попадает в поисковую экосистему, только уже Google.
Например, дачник Валера, который ищет строительный магазин в своем городе, сможет найти вашу компанию на карте или увидеть ее в поиске, введя свой запрос в поисковую строку. После этого вы получите посещение на сайте, за которое не заплатили ни копейки.
Пример поисковой выдачи с ближайшими магазинами (и их сайтами) по искомой тематике
Читайте также:
Что такое сквозная аналитика в «Яндекс.Метрике»
Если компания будет размещена на популярных сайтах с объявлениями, то пользователи с большей вероятностью оставят заявку, совершат покупку или закажут услуги через проверенный знакомый сервис.
Сайты, на которых можно разместить свои услуги:
Например, если ваша компания занимается доставкой торфа, грунта, песка и так далее, пользователи, которые будут искать данную услугу на «Авито», увидят карту с торговыми предложениями поблизости и смогут сделать заказ у вашей компании, не переходя на сторонние неизвестные им сайты.
Пример карты с ближайшими товарами и услугами на «Авито»
Статьи, которые будут вам полезны:
Обзор «Яндекс.Бизнеса»: действительно ли он сделает все за вас
Не Вордстатом единым: как проверить частотность запроса в Google
Присутствие на крупных маркетплейсах и в провернных каталогах может спасти бизнес в упадке или дать хороший толчок новой компании. Общий принцип их работы — клиент заказывает товар через маркетплейс, вы собираете и поставляете свой товар на склад, товар доставляется покупателю.
Список возможных площадок для продаж товаров:
«Яндекс.Маркет» (объединенные «Яндекс.Маркет» и «Беру»);
«Ozon»
«Robo.Market».
Так, например, будет выглядеть страница бренда на «Яндекс.Маркете».
Пример страницы бренда на «Яндекс.Маркете»
Читайте также:
Как продавать на маркетплейсах: подводные камни, истории и советы бывалых
Если вы хотите сэкономить время при добавлении товаров, то можно поручить задачу специалисту или проконсультироваться с ним перед началом работ. Разместите задачу на площадке Workspace, вам помогут быстро вывести магазин на площадку.
Даже если ваш бизнес далек от красивых визуалов при помощи страниц в соцсетях можно привести новых клиентов и партнеров. Главное — знать свою аудиторию, любить свое дело и производить действительно хороший продукт (или оказывать качественные услуги).
И вот хороший пример: страница компании-производителя электроинструментов с брендовым контентом, на которой владелец делится какими-то внутренними процессами компании, деталями производства, отличительными особенностями продукта, полезными советами, может работать и приводить новых клиентов в разы лучше, чем страница интернет-магазина электроинструментов, где раз-два в день публикуют товары, цены и свежие акции на товары.
Пример публикаций компании STIHL. Ребята создали детские игрушки, которые полностью копируют настоящие инструменты и поделились новостью о новом продукте с подписчиками. Лояльность от пап и мам им точно обеспечена
В случае, если бюджет на продвижение увеличится, то можно подумать о запуске таргетированной рекламы.
Продвинуть свою компанию можно и при помощи видео. В зависимости от тематики и специфики компании можно подобрать форматы роликов, которые лучше всего сработают на вашей аудитории.
Читайте также:
Лиды в Instagram: что это и как бизнесу их получить
Если тематика вашего бизнеса подразумевает производство полезного и уникального контента, новостей, тематических и профессиональных обзоров или исследований, можно подключиться к крупнейшим новостным агрегаторам «Яндекс.Новости» и «Google Новости». Благодаря этому ваш контент будет видеть огромное количество пользователей.
Важный нюанс. Для подключения новый контент должен выходить каждый день, а новости должны быть уникальными и полезными. Без штата авторов в этом случае не обойтись.
Если у вас есть время и возможности на производство качественного контента, можно выбрать продвижение с помощью размещения статей на внешних и внутренних площадках.
К внутренним площадкам компании можно отнести:
блог на сайте компании;
профиль компании в «Яндекс.Дзен»;
ответы на вопросы в «Яндекс.Кью» от имени компании или специалиста;
публикация контента от имени компании или сотрудника в Twitter и других соцсетях;
размещение визуального контента, примеров работ компании на Pinterest;
ответы на вопросы пользователей и общение на сторонних форумах и сайтах от имени компании.
Под внешними подразумевается публикация на сторонних сайтах. Например,ведение блога компании в Livejournal или другой публичной площадке, публикация статей, исследований и обзоров от имени компании на VС.ru или профильных сайтах.
Чаще всего владельцы сайтов размещают сторонние статьи у себя на сайте или в блоге платно, но можно найти и бесплатные варианты и/или размещение по бартеру (они у нас, мы у них).
Найти площадку для размещения статей можно в сервисе Miralinks.
Читайте также:
Как удержать клиентов на сайте и обойти когнитивные искажения мозга
SEO-оптимизация — это комплексная работа с контентом и структурой сайта, размещение метатегов и работа с кодом ресурса. Ей необходимо заниматься, чтобы сайт начали видеть и ранжировать поисковые системы.
С SEO-оптимизацией важно не переборщить и не наделать грубых ошибок, иначе велик риск, что сайт попадет под фильтры поисковых систем, выбраться из под которых задача не из легких даже для бывалых специалистов по продвижению.
Бесплатное SEO-продвижение — это трудоемкий процесс, и, увы, не все в этом случае можно сделать самому. Начните с простой проверки сайта для выявления его слабых мест.
Чек-лист для проверки сайта:
Системы аналитики и их параметры:
установлены ли счетчики «Яндекс.Метрики» Google Analytics;
в системах аналитики проверить наличие целей или настроить новые;
подключить «Яндекс.Вебмастер» и Google Search Console.
Индекс страниц в Google и «Яндексе»:
количество проиндексированных страниц должно быть примерно одинаковым;
в индексе не должно быть дублей страниц;
среди принудительно исключенных из индекса страниц (технических) не должно быть продвигаемых страниц;
не должно быть копий сайта и его тестовых версий в индексе;
должны быть сформированы быстрые ссылки.
Быстрые ссылки на разделы сайта
Наличие тегов Title и Description. Они должны быть понятными и релевантными, не копировать друг друга и отражать суть страницы.
По метатегам страницы пользователи находят и выбирают страницы в поиске
О метатегах забывают даже крупные компании
Структура страниц сайта. Контент не должен быть опубликован единым полотном, его нужно разделять по смыслу заголовками и подзаголовками H1-H3, делать акценты на важных деталях с помощью выделения текста, цитат и иллюстрировать материалы подходящими изображениями.
Оптимизация заголовков и подзаголовков.
Наличие строки навигации, которую называют «хлебные крошки».
Качество перелинковки. Например, с главной страницы должны вести ссылки на страницы с услугами компании, а из статьи блога с обзором вести ссылка на обозреваемый товар из каталога.
Наличие тегов у изображений. У них должны быть осмысленные подписи, заголовки и альтернативный текст. Например, «primer-kartinki-s-nazvaniem.jpg», а не «123.jpg».
Безопасность сайта. Передача данных на сайте должна быть через протокол HTTPS.
Наличие редиректов, если страницы из индекса нужно перенести на другой адрес.
Конечно, это неполный список. Чтобы ничего не забыть воспользуйтесь статьями из блога Workspace:
Скорость загрузки сайта: от чего она зависит и как ее увеличить
Внутренняя оптимизация сайта: все, что нужно знать о техническом SEO
Чем отличается «Яндекс» от Google и как угодить обоим поисковикам при продвижении сайта
Если на сайте имеется форма подписки на блог, рассылку со свежими акциями и новинками товаров, можно начать вести периодическую рассылку в одном из сервисов.
Все пользователи должны добровольно оставить свои контакты и дать согласие на получение писем, иначе доменный почтовый адрес сайта будет заблокирован.
С частотой отправки писем тоже не стоит слишком усердствовать. Если ежедневно закидывать клиентов огромным количеством писем, они будут жаловаться на спам, что может грозить блокировкой.
Сервисы в которых можно организовать рассылку по почтовой базе:
Читайте также:
Как оптимизировать создание контента для блога: советы новичкам
Один из факторов ранжирования сайта в поисковых системах — ссылочный вес. Это количество ссылок на страницы сайта.
Получить дополнительные ссылки можно при работе с отзывами и упоминаниями сайта в сети. Например, можно устроить акцию и давать скидку за то, что пользователи оставят отзыв о товаре или компании.
Читайте также:
Как удалить негативные отзывы без суда и следствия? Секреты технологии ремувинга
Если бюджет на рекламу нулевой, но без нее совсем никак, можно предложить другим компаниям или блогерам сотрудничество по бартеру или взаимную рекламу.
За рекламой по бартеру чаще всего обращаются именно к блогерам. Ее смысл заключается в том, что блогер получает бесплатно ваш товар или услугу и также бесплатно рекомендует или делает обзор для своей аудитории.
К выбору блогера для рекламы стоит подходить осознанно. Его аудитория должна быть потенциально заинтересована в вашем продукте.
Для формата «реклама за рекламу» обе стороны должны быть в этом заинтересованы. Обмен рекламой могут осуществлять блогеры с блогерами, блогеры с компаниями/брендами или компании между собой. Например, компания производитель газонных травосмесей может обмениваться рекламой с производителями удобрений или брендом по производству техники и газонокосилок.
Читайте также:
Контекстная реклама или SEO: что лучше для продвижения сайта
Продвижение сайта — это не всегда про деньги и бюджеты на рекламу. Дать старт своему детищу или поддержать уже существующий проект в самом начале пути можно бесплатно. Основными ресурсами, которые для этого потребуются, могут стать ваше время, навыки или наличие штатного сотрудника, готового взять на себя задачи по продвижению.
Если таких людей в штате нет, можно обратиться за помощью к профессионалам и устроить тендер на оказание услуг по поисковому продвижению на площадке Workspace, указав комфортную для вас цену.
Подпишитесь на ежемесячную рассылку Workspace
Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.
Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.
