Ко всем материалам
#Маркетинг и реклама#Кейсы

Как написать кейс о рекламе: структура, особенности, примеры

2121 
 

Существует множество способов прорекламировать продукт, но компании не всегда разбираются, какой лучше и какому агентству доверить ведение проекта. И вот тогда на помощь приходят кейсы, в которых подрядчик четко и по делу описывает, как справляется с поставленной задачей и каких результатов от него можно ожидать.

Рассказываем, как написать кейс о рекламе, какой структуры в нем стоит придерживаться и какие нюансы учитывать.

Зачем создавать кейс о рекламе

Кейсы о рекламе относятся к одному из видов маркетингового контента — а это всегда о продвижении товара или услуги, привлечении целевой аудитории, формировании положительного образа бренда. Каких целей можно достичь с их помощью:

  • Найти потенциальных клиентов, которые нуждаются в оказании ваших услуг.

  • Продемонстрировать вашу экспертность и наличие большого опыта в этой сфере.

  • Обосновать стоимость ваших услуг, тем более если она выше, чем у конкурентов.

  • Показать, что вы способны найти выход даже из тупиковой ситуации и применить нестандартные подходы.

Кейсы важны и для самого агентства: они помогают проектным группам зафиксировать работу в процессе — осознать, какие скилы стоит подтянуть, какие решения дают лучший результат, а какие могут все испортить.

Компании тоже могут публиковать кейсы о том, как обратились в digital-агентство, чтобы заказать рекламу — контекстную, таргетированную, баннерную или любую другую. Это поможет привлечь внимание к собственному продукту компании.

Как написать кейс о рекламе: структура, особенности, примеры Читайте также: Самые дорогие тематики в контекстной рекламе

Нюансы создания кейсов о рекламе

При написании любого кейса необходимо придерживаться ряда правил, и кейс о рекламе в этом случае не исключение:

  1. Придумать цепляющий заголовок. В нем должна быть обозначена проблема проекта и результаты ее решения. Если удастся вписать в заголовок цифры, он наверняка привлечет внимание.

Как написать кейс о рекламе: структура, особенности, примеры

Цифры + результат = цепляющий заголовок кейса

  1. Использовать слова, понятные даже вашей бабушке. Ваши потенциальные клиенты вряд ли владеют профессиональным сленгом, поэтому любую информацию необходимо доносить доходчиво. В крайнем случае — расшифровывать термины.

  2. Подтверждать иллюстрациями написанное. Даже если вы прекрасный рассказчик, без картинок, демонстрирующих ситуацию «до» и «после», без графиков, инфографик и других визуальных подтверждений проделанной работы текст будет смотреться скучно и бездоказательно.

  3. Писать кейс так, как если бы вы рассказывали яркую, запоминающуюся историю. В любом рассказе или фильме есть герой и есть злодей, развивающийся сюжет. В вашем кейсе героем может выступать проектная группа, антигероем — сложности, с которыми вы столкнулись. А сюжет должен развиваться по принципу «путь от задачи до достижения цели».

  4. Использовать цифры и факты. Никто не любит общие фразы или дифирамбы, тем более когда агентство поет их самому себе или клиенту. Оперируйте конкретикой: измеримый результат придает истории законченность и наглядность.

Как написать кейс о рекламе: структура, особенности, примеры Читайте также: Реклама в Telegram-каналах от А до Я

Структура кейса о рекламе

Введение

Не затягивайте вступление. Укажите в нем минимальную информацию о проекте — компанию-заказчика, сферу ее деятельности, регион, бюджет проекта, сроки исполнения. Так потенциальный клиент сможет определиться, подходят ли его задачи и требования под оказываемые вами услуги.

Задача и решение

У рекламной кампании может быть множество целей:

  • информирование ЦА о товаре или услуге;

  • повышение объема продаж;

  • привлечение новых клиентов;

  • увеличение среднего чека;

  • повышение узнаваемости бренда и т. д.

Выбор разновидности того или иного способа продвижения зависит от цели кампании, бюджета проекта, типа рекламных площадок, целевых объектов рекламы. Поэтому задачи могут быть разными.

Как написать кейс о рекламе: структура, особенности, примеры

Есть задача — есть решение, плюс не забываем упомянуть KPI

Непосредственно после них стоит указать решение, найденное в рамках проекта, и KPI. К примеру, если речь идет о продуктовой рекламной кампании, логично будет ориентироваться на стоимость и количество кликов и просмотров, показатели CTR и вовлеченности и др.

Как написать кейс о рекламе: структура, особенности, примеры Читайте также: 5 вариантов отчета по таргету ВК

Особенности проекта

В этом пункте необходимо описать особенности продукта и целевой аудитории, пожелания заказчика, объяснить, в чем заключалась проблема — например, почему реклама не приносила конверсию.

Этапы решения задачи

Это самый важный пункт кейса о рекламе — если вы сумели заинтересовать потенциального заказчика в самом начале, то здесь важно удержать его внимание во чтобы бы то ни стало. Собственно, ради этого пункта и задумываются кейсы, ради него их и изучают.

  • Опишите каждый свой шаг работы над проектом досконально. Недостаточно упомянуть, что вы масштабировали рекламу. Необходимо объяснить, почему вы приняли то или иное решение, какие были гипотезы, какие вводили корректировки.

Как написать кейс о рекламе: структура, особенности, примеры

Кратко и по делу — это не про кейс, а про портфолио!

Как написать кейс о рекламе: структура, особенности, примеры

Обратите внимание: здесь не только подробно расписан каждый шаг, но и есть расшифровка профессиональных терминов. Однозначное браво!

  • Не забывайте иллюстрировать выполненные вами действия. Но не заменяйте иллюстрациями текст. Помните, что эти два вида контента должны работать в паре: текст — повествовать, графики и другой визуал — подтверждать.

Как написать кейс о рекламе: структура, особенности, примеры

После описания каждого этапа работы над проектом доказывайте сказанное иллюстрациями

Сложности

Идеальных проектов не существует. Как бы вы ни старались, сколько бы опыта у вас ни было, как правило, всегда на каком-то этапе работа может пойти не по плану. Обычно сложности связаны с особенностями проекта. Не бойтесь их описывать, но и не забывайте, что это должно сыграть вам на руку: вы столкнулись с трудностями — и нашли решение, как их преодолеть. Профессионализм и умение находить выход из нестандартных ситуаций налицо!

Как написать кейс о рекламе: структура, особенности, примеры

Честность — вежливость королей профессионалов

Результаты

Вернитесь к пункту «Задача». Выполнили ли вы все, что было задумано? Если да, то вы не зря взялись за написание кейса. В пункте «Результаты» опишите, каких целей достигли и что получили. Не забывайте подтверждать информацию цифрами.

Как написать кейс о рекламе: структура, особенности, примеры

Пример результатов рекламной кампании

Отзывы о проекте

Комментарии клиента и самого агентства — еще один инструмент, придающий кейсу достоверность. Желательно не ограничиваться общими фразами, а опубликовать развернутый отзыв. Это оживит текст, вызовет положительную эмоциональную реакцию, докажет, что утверждения подрядчика не были голословными.

Как написать кейс о рекламе: структура, особенности, примеры

Комментарий агентства из разряда хвалебных дифирамбов себе любимому вызывает лишь недоумение — не надо так!

Как написать кейс о рекламе: структура, особенности, примеры

Развернутые, честные и доброжелательные комментарии

Как написать кейс о рекламе: структура, особенности, примеры Читайте также: Как писать кейсы? Руководство по подготовке кейсов от Workspase

Где публиковать кейсы о рекламе

  • Создайте раздел кейсов на собственном сайте и публикуйте самые успешные проекты.

  • Отправьте кейс на крупную площадку, специализирующуюся преимущественно на IT и digital, — Хабр, Русабилити, Cossa, VC.ru. Это наиболее читаемые ресурсы: ваш опыт оценят профессиональные маркетологи и потенциальные клиенты.

  • Отправьте кейс о рекламе на сайты, объединившие подрядчиков и заказчиков, — Workspase, CMS Magazine. На них можно публиковаться бесплатно в специальном разделе.

  • Подайте заявку на конкурс Workspase Digital Awards — опубликовав свою работу в номинации Лучшие кейсы по интернет-маркетингу и рекламе, вы имеете все шансы оказаться на виду у экспертов области и потенциальных клиентов.

В 2023 году в шорт-лист конкурса на лучшую интернет-рекламу вошло 57 работ. Давайте рассмотрим те из них, которые сорвали наибольшее количество лайков:

Летом 2023 года стартует прием новых кейсов на конкурс — не упустите свой шанс оказаться в числе лучших и получить заявки от потенциальных клиентов!

Разместить

Вакансии

Смотреть все
Выскажите мнение
Авторизуйтесь, чтобы добавить свой комментарий.
Спасибо! Подписка успешно оформлена

Подписка

Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.

Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.

2121

Похожие статьи